Plano de Negócio 2026 · Gala Indoor

Gala.indoor
SaaS DOOH brasileiro com IA

PLANO DE NEGÓCIO · ESTRATÉGIA COMERCIAL

Plano de Negócio 2026

Telas próprias + SaaS · pricing, ROI e projeções

Versãov1.0

Atualizado em19/05/2026

PúblicoOperacional

Domíniogalaindoor.com.br

1. Sumário executivo

A Gala Indoor opera 2 modelos de receita complementares: telas próprias (operação direta) e SaaS para terceiros (licenciamento da plataforma). Os dois alimentam o mesmo motor de IA, marketplace e inteligência de audiência — gerando vantagem competitiva crescente.

4 frentes de receita

1. Telas próprias

Capex R$ 3.250/tela. Receita R$ 2.382/mês. Lucro líquido R$ 1.317/mês. Payback ~3 meses.

2. Produção de criativos

Express IA R$ 297 (margem 66%). Premium humano R$ 997 (margem 65%). Anual recorrente R$ 897.

3. SaaS plataforma

R$ 25-49 por tela/mês para terceiros. Add-ons (visão IA, geração criativo, whitelabel). Take rate 15% no marketplace.

4. Inteligência (futuro)

Relatórios de audiência agregada vendidos a marcas/agências. Modelo Place Exchange / Vistar.

Projeção consolidada

Marco	Telas próprias	Clientes SaaS	Receita líquida/mês
Mês 6	10	15	R$ 19.670
Mês 12	30	40	R$ 61.510
Mês 24	100	120	R$ 206.700 (ARR R$ 2,5M)

2. Operação técnica — grade de exibição

Padrão validado pelo mercado DOOH internacional (Vistar Media, Broadsign, AdQuick, Place Exchange) e adaptado pra realidade brasileira:

Parâmetro	Valor	Justificativa
Tempo de slot	15 s	10s não acomoda mensagem+CTA+QR. 30s reduz frequência
Loop completo	120 s	Cliente vê 4-6× durante espera típica (8-12min)
Slots por loop	8	6 vendáveis + 2 institucionais
Slots vendáveis	6	Limite que não cansa audiência
Slots institucionais	2	Hora/clima + campanha do próprio dono ponto
Loops/dia (12h)	360	Tela ativa 10h-22h ou 8h-20h
Exibições/dia/tela	2.160	6 slots × 360 loops

Frequência efetiva (estudos OOH)

Pessoa entra na recepção da academia, espera 10min para o treino → vê o mesmo anúncio 5×. Frequência ideal de retenção segundo estudos OOH (Nielsen, Geopath, IAB). Suficiente pra fixar marca/oferta sem cansar.

3. Modelo investidor — CapEx por tela

Investimento único pra implantar 1 ponto novo (você como operador):

Item	Valor	Notas
TV 55" 4K	R$ 2.500	Modelo intermediário (TCL, AOC, Philco)
TV Box Android	R$ 350	Mi Box S, KM2 — UVC compatível para fase 3
Suporte parede + cabo HDMI	R$ 200	Fixo articulado, cabo 3m
Instalação + adesivos LGPD	R$ 200	Eletricista + 2 placas A4 acrílico
CapEx total	R$ 3.250	Reduz 15-20% comprando em lote

Opcional fase 3 (visão computacional)

Item	Adicional
Câmera USB UVC (Logitech C270 ou similar)	+R$ 200
Cabo extensor + suporte	+R$ 80
CapEx fase 3 (visão IA)	+R$ 280

Substituição / renovação

Box Android: trocar a cada 3 anos (perde performance)
TV: vida útil 5-7 anos uso 12h/dia
Câmera USB: 4-5 anos

Depreciação contábil estimada: R$ 90/mês/tela (já incluso no cálculo de OpEx). Permite zerar o ativo em 3 anos pra fins fiscais.

4. Modelo investidor — pacotes ao anunciante

Estrutura de pacotes fechados (mais fácil de vender que CPM puro) — comércio local entende e fecha mais rápido:

Pacote	Telas	Slot	Exibições/mês	Preço/mês
Teste Local	1	1 fixo	~10.800	R$ 397
Bairro	3	1 fixo cada	~32.400	R$ 897
Cidade	8	1 fixo cada	~86.400	R$ 1.997
Dominância	20	2 slots cada	~432.000	R$ 4.997

Descontos / fidelidade

Trimestral: 15% off (paga 3 meses, recebe 3,5)
Semestral: 20% off
Anual: 25% off (cliente trava preço)

Por que pacote e não CPM no início

✓ Pacote

Previsível pro cliente · simples de explicar · fecha em 1 reunião · recorrente automática · sem surpresa de fatura

✗ CPM puro

Cliente PME não entende · precisa explicar muito · fatura variável assusta · ótimo só pra agências e grandes anunciantes

Evolução natural: CPM puro entra na fase 2 (depois de 30+ telas ativas), oferecido como modalidade alternativa pra agências/grandes contas enquanto PMEs continuam no pacote fechado.

5. Modelo investidor — margem por tela

Cenário: tela vendendo 6 slots × R$ 397/mês = R$ 2.382 de receita bruta.

Linha	Valor	%
Receita bruta	+ R$ 2.382	100%
Repasse pro estabelecimento (30%)	– R$ 715	30%
Energia + WiFi rateado	– R$ 50	2%
Produção criativos amortizada	– R$ 100	4%
Comercial/prospecção amortizado	– R$ 200	8%
Lucro líquido/tela/mês	R$ 1.317	55%

Payback do CapEx

R$ 1.317 lucro × 3 meses = R$ 3.951 → cobre os R$ 3.250 de CapEx. A partir do mês 4, cada tela é lucro puro recorrente.

Sensibilidade — e se vender só 4 dos 6 slots?

Cenário	Receita	Lucro líquido	Payback
Pessimista (4/6 vendidos)	R$ 1.588	R$ 832	~4 meses
Realista (6/6 vendidos)	R$ 2.382	R$ 1.317	~3 meses
Otimista (6 slots + 2 dominância)	R$ 3.578	R$ 2.054	~1,6 meses

Cenário pessimista ainda fecha. O risco real não é margem — é tempo de ocupação dos slots no início (1-3 meses pra vender 6 slots num ponto novo).

6. Produção de criativos — 3 níveis

Cliente que quer anunciar geralmente não tem vídeo pronto. Oferecer produção integrada é diferencial de venda + receita adicional.

Plano	Entrega	Cobrado	Custo	Margem
Self-service	Cliente sobe MP4 15s pronto	R$ 0	R$ 0	—
Express IA popular	Brief texto → 3 variantes Veo/Runway 24h + edição	R$ 297	R$ 100	66%
Premium humano	Briefing + roteiro + filmagem (se aplicável) + edição + 2 revisões	R$ 997	R$ 350	65%
Anual	Express IA com refresh trimestral (4 vídeos/ano)	R$ 897/ano	R$ 400	55%

Como funciona o Express IA (operacionalmente)

Cliente preenche brief em 6 campos (oferta, público, tom, CTA, cor, exemplo) — 3 min
Sistema gera prompt automaticamente e roda 3 variantes via Replicate (Veo3/Runway)
Editor humano (terceirizado a R$ 50/h) faz polimento + adiciona QR + revisa
Cliente recebe os 3 em 24h e escolhe 1 (ou pede revisão única)

Mix esperado (% que escolhe cada plano)

Self-service

~10%

Já tem agência

Express IA

~70%

Maioria PME

Premium

~20%

Marcas regionais

Receita adicional média por anunciante novo: R$ 297 × 70% + R$ 997 × 20% = R$ 408 one-time. Em 50 anunciantes/mês = R$ 20k receita extra.

7. Ranking de estabelecimentos por ROI

TIER S — Foco principal (70% do mix inicial)

Tipo	Por quê	CPM equiv.
Consultórios médicos	Espera 20-40min, captive, A/B+	R$ 35-50
Salões femininos	60-90min, alto engajamento + ticket	R$ 25-35
Barbearias premium	30-45min, homens A/B+, recorrência	R$ 25-35
Clínicas estética	Frequência + poder aquisitivo	R$ 30-40

TIER A — Bons (30% do mix inicial)

Academias — alto fluxo, demografia 18-45, repetição diária
Condomínios premium — audiência fixa diária, passa todo dia
Restaurantes médios (almoço corporativo) — 30-45min, B2B
Pet shops — gasto recorrente, espera enquanto banho

TIER B — Bom mas exige escala

Cafeterias, óticas/joalherias, autoescolas, escritórios contábeis

TIER C — EVITAR no início

❌ Padaria (passagem rápida, vira mídia barata) · ❌ Lava-jato (audiência reduzida só motoristas) · ❌ Bar noturno (atenção dispersa, complica LGPD) · ❌ Shopping (concorre com mídia indoor estabelecida ~R$ 8k/painel)

Mix recomendado primeiros 20 pontos (modelo investidor)

Categoria	Qtd	% mix
Consultórios médicos	6	30%
Salões femininos	4	20%
Barbearias premium	2	10%
Clínicas estética	2	10%
Academias	3	15%
Condomínios premium	2	10%
Restaurantes corporativos	1	5%
Total	20	100%

Cidades alvo iniciais: Balneário Camboriú · Itajaí · Itapema · Camboriú (proximidade gerencial + ICMS-SC favorável + poder aquisitivo).

8. Modelo SaaS — licenciar a plataforma

Vendemos a plataforma Gala Indoor para terceiros que querem operar suas próprias redes (agências regionais, empreendedores em outras cidades, holdings).

Pricing principal por volume

Plano	Telas	Preço/mês	R$/tela
Solo	até 3	R$ 147	R$ 49
Bairro popular	até 10	R$ 397	R$ 40
Cidade	até 30	R$ 997	R$ 33
Rede	até 100	R$ 2.497	R$ 25
Enterprise	100+	sob consulta	R$ 18-22

O que está incluso em todos os planos

Painel web completo (estabelecimento, anunciante, agência)
App player Android TV (qualquer marca/box)
Sistema de pareamento + heartbeat + relatórios
Suporte por chat/WhatsApp em horário comercial
Hospedagem + CDN + backups inclusos
Atualizações automáticas (recursos novos)

Posicionamento competitivo

Player	R$/tela/mês	IA?	Marketplace?
KXMidia	R$ 50-80	❌	❌
Eccos TV	R$ 79 fixo	❌	❌
Broadsign (intl)	US$ 50-150	✅ básica	✅
Gala Indoor	R$ 25-49	✅ avançada	✅

Pitch: "Broadsign brasileiro, preço KXMidia, recursos premium nacionais."

9. SaaS — Add-ons (margem alta, churn baixo)

Add-ons aumentam ARPU sem aumentar CAC. Em geral 30-40% dos clientes SaaS contratam pelo menos 1 add-on dentro dos primeiros 3 meses.

Add-on	Preço/mês	Margem	Adoção esperada
📸 Visão computacional	+R$ 19/tela	85%	~20% das contas
🤖 IA gerador criativo (10/mês)	+R$ 97 flat	75%	~40% das contas
🏷️ Whitelabel (logo cliente)	+R$ 497 flat	95%	~10% das contas (agências)
🔌 API REST integração	+R$ 297 flat	90%	~5% (enterprise)
📊 Relatório PDF whitelabel	+R$ 47 flat	95%	~25% das contas

Take rate do marketplace (extra)

BYO (Bring Your Own anunciantes)

Cliente SaaS traz seus próprios anunciantes (não usa marketplace). 0% take rate — só paga assinatura.

Marketplace ativo

Cliente SaaS usa nosso marketplace pra encontrar anunciantes. 15% do GMV da transação fica conosco.

ARPU médio esperado

Plano base médio (Bairro): R$ 397
+ Add-ons médios contratados: R$ 75
+ Marketplace (cliente médio): R$ 200
ARPU consolidado: R$ 672/mês por cliente SaaS

10. Cenário combinado — telas próprias + SaaS

Projeção 6 meses

Métrica	Telas próprias	SaaS	Total
Volume	10 telas	15 clientes	—
Receita bruta	R$ 23.820	R$ 10.080	R$ 33.900
Custos	R$ 10.650	R$ 3.000	R$ 13.650
Lucro líquido/mês	R$ 13.170	R$ 7.080	R$ 20.250

Projeção 12 meses

Métrica	Telas próprias	SaaS	Total
Volume	30 telas	40 clientes	—
Receita bruta	R$ 71.460	R$ 26.880	R$ 98.340
Custos	R$ 31.950	R$ 8.000	R$ 39.950
Lucro líquido/mês	R$ 39.510	R$ 18.880	R$ 58.390

Projeção 24 meses

Métrica	Telas próprias	SaaS	Total
Volume	100 telas	120 clientes	—
Receita bruta	R$ 238.200	R$ 80.640	R$ 318.840
Custos	R$ 106.500	R$ 22.000	R$ 128.500
Lucro líquido/mês	R$ 131.700	R$ 58.640	R$ 190.340
ARR equivalente	—	—	~R$ 2,3M

Investimento total acumulado em 24 meses (telas próprias):R$ 325.000 (100 telas × R$ 3.250).
ROI sobre investimento total: 7,2× em 24 meses (capital pago em ~10 meses).

11. Roadmap go-to-market

Fase 1 — Validação (mês 1-2)

Tela piloto na recepção DFJ (case real + vitrine)
Fechar 3-5 anunciantes parceiros da base DFJ pra inaugurar (Newair, Felix Pilates, Pousada Bela Vista, etc)
Foto, vídeo de bastidor, depoimento — material de marketing
Landing pública com waitlist e manuais (já no ar)

Fase 2 — Primeira rede (mês 3-6)

Comprar 10 telas e instalar em pontos Tier S/A em BC + Itajaí
Fechar 60+ anunciantes locais (6 por tela)
Lançar SaaS pra primeiros 15 clientes via outbound LinkedIn + ads
Programa fundador: 40% repasse vitalício pros primeiros 50 pontos

Fase 3 — Escala (mês 7-12)

30 telas próprias em SC
40 clientes SaaS (foco em agências regionais)
Visão computacional ativa em pontos premium (TIER S)
Marketplace 2-sided público (anunciante encontra ponto sozinho)
Cases publicados + PR + parceiros institucionais

Fase 4 — Nacional (mês 13-24)

100 telas próprias (expansão pra SP, MG, RJ)
120 clientes SaaS
Rodada anjo R$ 1-2M (opcional pra acelerar)
Diferenciais únicos (IA, marketplace, mensuração) viram moat

12. Próximos passos imediatos

Definir endereço da 1ª tela (recepção DFJ confirmado)
Comprar setup completo (~R$ 3.250)
Fechar 3 anunciantes-piloto antes mesmo da tela estar instalada
Definir slug do programa fundador (FOUNDER2026)
Plano de mídia: ads Meta + LinkedIn pra captar primeiros SaaS

Disclaimer: projeções baseadas em benchmarks DOOH (Vistar, Broadsign, AdQuick, OAAA) e adaptadas ao mercado brasileiro. Resultados reais dependem de execução comercial, qualidade dos pontos selecionados e diferenciação efetiva da IA. Cenário pessimista ainda viabiliza o modelo (margem 30%+ vs. 55%+ projetado).